Aula inaugural sábado, 26 de setembro, às 20h

Já pensou em ter uma empresa de tecnologia sua?

Tem muita empresa de tecnologia que construiu um produto bom e não chega onde você chega. Elas abrem esse produto para você colocar a sua marca e atender os seus próprios clientes. Foi assim que eu fiz. Meus cinco primeiros clientes vieram em cinco dias, e todos eram gente que eu já conhecia.

Alguns exemplos do que dá pra vender

IA que atende os clientes no WhatsApp
Maquininha de cartão com a sua marca
Serviço de marketing para empresas
Plataforma de assinatura de contrato

Repara no que eles têm em comum: uso diário e pagamento todo mês. É receita pingando enquanto o cliente usa.

Lote fundador · 20 vagas

R$ 297R$ 497

Ou 12x de R$ 30,68 no cartão.

Quero começar 7 dias para pedir o dinheiro de volta, sem explicar nada.

26 Setembro Sábado, 20h

A turma inteira começa junto, na aula inaugural.

Escolhi sábado à noite de propósito, para você não perder por causa de trabalho, trânsito ou reunião que atrasou. Como são cinco encontros ao vivo comigo, todo mundo precisa estar no mesmo ponto.

E olha, você não tem a sua empresa até hoje. Esperar mais alguns dias para começar do jeito certo, com turma e com alguém corrigindo, não vai fazer diferença nenhuma. Fazer sozinho e do jeito errado, faz.

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para a aula inaugural

O que quase ninguém te conta

A maior parte das empresas não fabrica o que vende.

O cartão de crédito do seu supermercado é de um banco. O seguro que a sua operadora de celular oferece é de uma seguradora. A marca de suplemento da sua academia sai da mesma fábrica que abastece outras cinco marcas.

Nenhuma dessas empresas inventou o produto. Elas colocaram a marca delas em cima de algo que já existia e cuidaram do resto: o cliente, o preço, o atendimento.

Isso é o modelo mais comum do mercado, e ele existe por um motivo simples: essas empresas não chegam onde você chega. Elas sabem construir o produto, mas não conhecem o dono do restaurante da sua rua, o seu ex chefe, o amigo que abriu uma clínica. Você conhece.

Vender tecnologia para empresa pequena não é anúncio, é confiança. E confiança é local, é quem já te conhece. Por isso essas empresas procuram parceiros: elas te deixam usar a sua marca, te dão preço de custo e cuidam de toda a parte técnica. O que elas compram de você é o acesso.

A marca é sua. O preço é seu. O cliente é seu. A empresa é sua. O produto é de quem passou anos aprendendo a fazer, e isso é uma vantagem, não um problema.

O que eu ensino nas quatro semanas é a parte prática: como escolher em qual mercado entrar, como achar e conversar com esse parceiro, quanto cobrar e como conseguir os primeiros clientes.

Uma coisa que preciso te dizer

Você não precisa ser vendedor.

Essa é a objeção que eu mais escuto, e ela vem de um mal entendido. Existem dezesseis mercados diferentes aqui dentro, e cada um combina com um tipo de pessoa. O curso começa justamente por aí, te ajudando a achar o que combina com você.

Se você é organizado

Tem negócio que vive de arrumar a bagunça dos outros. Contas, notas, agenda, contrato. Quem gosta de processo se dá muito bem.

Se você prefere escrever a falar

Tem mercado que se vende inteiro por mensagem e proposta, sem uma ligação sequer. É mais comum do que parece.

Se você já conhece um setor

Trabalha há anos em algum ramo? Esse é o seu atalho. Você já sabe qual é a dor daquela gente e já fala a língua deles.

Se você é bom de conversa

Aí você tem vantagem, claro. Mas é vantagem, não requisito. Muita gente boa de conversa nunca montou nada.

Sobre os primeiros clientes

Você já conhece as pessoas que vão te contratar primeiro.

Quando eu montei a minha empresa, meus cinco primeiros clientes chegaram em cinco dias. Nenhum deles veio de anúncio. Todos eram amigos, ex colegas e conhecidos, gente que já confiava em mim antes de eu ter empresa nenhuma.

Isso não foi sorte e não foi porque eu era especial. É que todo mundo tem uma rede e quase ninguém usa. Você tem o grupo do trabalho antigo, o pessoal da faculdade, o vizinho que tem uma loja, o primo que tem uma clínica, o amigo que abriu um restaurante e vive reclamando que perde pedido.

Na semana 3 a gente monta essa lista junto e eu te mostro exatamente o que falar para não parecer que você está pedindo favor. Porque não está. Você está levando uma solução para um problema que aquela pessoa já tem.

Isso foi o que aconteceu comigo. Não é uma promessa de que vai acontecer com você, e eu não vou te prometer número nenhum.

E você vende o quê?

Dezesseis mercados com produto pronto e gente faltando pra vender

Tudo isso existe hoje, no Brasil, com empresas procurando parceiro. Os valores são de referência, e no curso você aprende a confirmar cada um direto com a fonte.

Agenda onlineR$ 100 a 400/mês · salão, clínica

Cardápio e delivery próprioR$ 150 a 500/mês · restaurante

Assinatura de contrato onlineR$ 150 a 800/mês · imobiliária

Área de curso onlineR$ 200 a 900/mês · escola

Sistema com atendimento por IAR$ 300 a 1.500/mês · prestador

Robô de WhatsAppR$ 500 a 2.500 de instalação

Telefonia para empresaR$ 25 a 60 por ramal/mês

Rastreamento de veículosR$ 40 a 90 por veículo/mês

Wi-Fi que capta clienteR$ 150 a 600/mês · bar, academia

Emissão de nota e caixaR$ 150 a 600/mês · comércio

Clube de saúdeR$ 15 a 40 por pessoa/mês

Marketing para empresasR$ 1.500 a 5.000/mês

Financeiro terceirizadoR$ 800 a 3.000/mês · PME

Alarme monitoradoR$ 80 a 250/mês · comércio

Sua marca de suplementomargem de 40 a 70%

Maquininha com sua marca% sobre o que passa

Repare no que quase todos têm em comum: são de uso diário e pagamento recorrente. O cliente abre aquilo toda manhã para trabalhar, e paga todo mês enquanto usa. É receita pingando, em vez de você recomeçar do zero a cada venda.

Quem sou eu

Passei anos vendendo produto que não era meu, dentro de uma empresa que não era minha.

"Ninguém nunca perguntou pro meu consultor de investimentos se ele tinha criado o ETF."

Fui diretor na maior consultoria de investimentos do Brasil, a consultoria TOP 1 do BTG Pactual, o maior banco de investimentos da América Latina. Com mais de duzentas pessoas. Montei uma área do zero e depois passei a cuidar das diretrizes da empresa inteira.

E todo dia a gente vendia produto que não era nosso. ETF, seguro, cartão de crédito, crédito. Ninguém nunca achou isso estranho, porque é assim que aquele mercado funciona.

Eu era sócio daquela empresa. Tinha cargo, tinha participação, tinha uma cadeira que muita gente passa a carreira inteira tentando alcançar. E larguei tudo para trilhar o meu caminho. Não foi fácil, porque eu tinha muito do que abrir mão.

Quando eu saí para abrir a minha empresa, eu não fiquei perdido. Eu sabia exatamente o que ia fazer, porque eu tinha passado os últimos seis anos vendo esse modelo funcionar por dentro. Peguei um produto que já existia, algo em que eu era referência, botei a minha marca, o meu preço e o meu jeito de atender.

Em cinco dias eu tinha cinco clientes, todos vindos das minhas conexões. E aí eu entendi que a única coisa que tinha mudado era de quem era a empresa.

Se eu abri mão de tudo aquilo para começar de novo, tenho certeza de que você consegue chegar lá partindo de onde está hoje. Esse é o caminho que eu escrevi aqui, para quem vai fazer pela primeira vez.

O que você monta em 4 semanas

Não é um curso que você assiste. É uma empresa que você monta.

Semana 1

Você escolhe o mercado

Termina a semana com um mercado decidido e três parceiros já contatados. De verdade, não no papel.

Semana 2

A empresa existe

CNPJ aberto, nome e marca no ar, e a tabela de preço feita numa conta que fecha.

Semana 3

As pessoas te encontram

Página no ar, perfil arrumado e a sua lista de conhecidos sendo trabalhada do jeito certo.

Semana 4

A primeira proposta sai

Reunião, proposta, contrato e cobrança. O caminho inteiro até o primeiro sim.

Como funciona por dentro

Quatro módulos e cinco encontros ao vivo comigo

Aulas curtas e diretas, sem enrolação. Toda semana você tem uma tarefa para fazer. São cinco encontros ao vivo comigo: o de abertura, no dia 26, e depois um sobre cada módulo, para você tirar todas as dúvidas daquela semana. E tem a comunidade da turma, para você não fazer isso sozinho.

Semana 01

Escolher o mercado e achar o parceiro

Os sete critérios para saber se um mercado presta antes de você se apaixonar por ele. Como descobrir qual combina com o seu jeito e com o que você já conhece. Onde ficam as empresas que procuram parceiro e como chegar nelas. As doze perguntas da primeira conversa, e as cinco respostas que te fazem sair da sala. E o que olhar num contrato: quem fica com o cliente, quem dá o suporte, o que acontece se você quiser sair.

Semana 02

Abrir a empresa, criar a marca e definir o preço

CNPJ sem travar: qual tipo de empresa abrir, qual atividade escolher e o que o contador precisa saber. Conta no banco, nota fiscal e cobrança automática. Nome, logo e identidade em um dia, usando IA. E a conta que não te quebra: quanto custa, quanto cobrar e quantos clientes você precisa para isso virar a sua renda.

Semana 03

Aparecer e conseguir os primeiros clientes

A frase que explica o seu negócio em oito segundos. A página e o perfil mínimos para você parecer sério desde o primeiro dia. Como montar a lista das suas conexões e o que falar para cada uma delas sem parecer que está pedindo favor. E depois, como chegar em quem ainda não te conhece.

Semana 04

Vender e entregar

Como conduzir a reunião e a hora certa de falar preço. Proposta, contrato e assinatura digital. As três objeções que sempre aparecem e o que responder em cada uma. O combinado com o parceiro sobre quem faz o quê depois da venda. E as ferramentas do dia a dia: quais contratar já e quais podem esperar até o quinto cliente.

Quanto custa

R$ 297 para as vinte primeiras pessoas

Eu preciso de prova e você quer um preço melhor. As vinte primeiras vagas saem por R$ 297 e a única contrapartida é um depoimento em vídeo no fim das quatro semanas. Da vaga 21 em diante o preço é R$ 497, com o mesmo conteúdo e o mesmo acompanhamento.

Lote fundador · 20 vagas

R$ 297R$ 497

ou 12x de R$ 30,68 · PIX, cartão, Apple Pay, Google Pay e PicPay

Quatro módulos completos, liberados semana a semana
Cinco encontros ao vivo comigo para tirar dúvidas
Comunidade da turma, liberada assim que você compra

Quero minha vaga · R$ 297

Sete dias de garantia. Você entra, assiste, participa do primeiro encontro ao vivo e, se não for pra você, pede o dinheiro de volta sem precisar me explicar nada. O risco é meu.

Para você ter uma ideia: a franquia mais barata que eu encontrei pesquisando pede mais de vinte mil reais só para começar. Aqui são R$ 297, ou R$ 30,68 por mês no cartão, e você tem uma semana inteira para desistir e receber tudo de volta.

Perguntas

O que costumam me perguntar

Quanto eu vou ganhar com isso?

Não sei, e quem te disser que sabe está mentindo. Depende do mercado que você escolher, do preço que praticar e de quanto você vender. O que eu prometo é concreto e dá para conferir: em trinta dias você sai com a empresa aberta, o parceiro definido, o preço calculado e a primeira proposta na rua. O que vem depois é o seu trabalho, e ele começa exatamente aí.

Eu não sou vendedor. Ainda assim funciona?

Funciona, e essa é a pergunta mais comum. São dezesseis mercados diferentes e cada um pede um perfil. Tem negócio que se vende quase todo por mensagem, tem negócio que vive de organização e não de lábia. A semana 1 é justamente para você escolher o que combina com o seu jeito, em vez de tentar virar uma pessoa que você não é.

Preciso largar meu emprego?

Não, e eu recomendo que não largue. Dá para montar tudo isso à noite e no fim de semana. Sair do emprego é decisão para quando o negócio já estiver pagando alguma coisa, não antes.

Eu nunca tive empresa. Dá pra mim?

Dá, e é exatamente para quem o curso foi feito. Abrir a empresa é conteúdo da semana 2 e a maioria das pessoas abre durante o curso. O que você precisa ter não é experiência de dono, é disposição de fazer as coisas.

Preciso entender de tecnologia?

Não. Essa é a graça do modelo: a parte técnica é do parceiro. Você precisa saber explicar o problema que o produto resolve. Se você nunca vendeu nada na vida, a semana 4 é inteira sobre isso.

Vou precisar investir muito dinheiro além do curso?

Pouco, e dá para ir aos poucos. Abrir a empresa, registrar um domínio e as ferramentas básicas somam algumas centenas de reais no primeiro mês. Na semana 4 eu mostro exatamente o que contratar já e o que pode esperar até o quinto cliente.

Vocês me entregam o parceiro pronto?

Pronto e escolhido por mim, não. Uma lista fechada envelhece rápido e pode não servir para o seu mercado ou para a sua cidade. Mas nas aulas a gente analisa vários parceiros reais juntos, olhando condição, contrato e o que cada um entrega. Você aprende a procurar, avaliar e negociar, e isso serve para o primeiro parceiro e para todos os próximos.

Quando começa exatamente?

A aula inaugural é no sábado, 26 de setembro, às 20h. A partir dali são quatro semanas, com um encontro ao vivo comigo sobre cada módulo, para tirar dúvidas. São cinco encontros no total, contando o de abertura. A turma inteira começa junto porque os encontros acompanham os módulos, e isso só funciona com todo mundo no mesmo ponto. Assim que você compra, entra na comunidade da turma.

Quanto tempo por semana?

De 6 a 10 horas. As aulas gravadas você assiste no seu horário e o encontro ao vivo é um por semana. A maior parte do tempo é você fazendo, não assistindo.

E se eu não gostar?

Sete dias para pedir reembolso integral, sem justificativa e sem conversa de retenção. É o seu direito por lei e eu não dificulto.

Aliás, por que VMP? Não crie um MVP. Use o VMP.

Existe um conselho famoso no mundo dos negócios: crie um MVP, que é um produto mínimo viável, e teste se alguém quer. É um bom conselho para quem vai construir um produto, e é justamente o que deixa muita gente parada há anos.

VMP é o contrário, com as mesmas letras: Venda com Marca Própria. Em vez de inventar um produto e torcer, você vende um que já existe, já foi testado e já tem quem cuide dele.